要讓自己參加的展會盡可能多的贏得市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：
1、選對展會。超過90%的資深參展商認(rèn)為企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會知名度很大，效果可能也不會很好。
2、展位的選擇。參展的目的就是將自己的產(chǎn)品和公司形象最好的一面展現(xiàn)在更多客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。比如入口處、主通道、拐角處、手扶梯及洗手間附近能獲得更多人流。
3、展臺設(shè)計。在展會中人們總是以不停地移動，停止再移動的動靜結(jié)合方式來觀看展臺空間中的展品及從中接受信息的。這個過程中如何抓住他們的眼球，使其在較長時間內(nèi)在展品展區(qū)內(nèi)停留欣賞，這就要對平面視覺形式進(jìn)行設(shè)計。
具體做法是從平面到立體再到空間進(jìn)行整體規(guī)劃。注意文字和圖形的關(guān)系，注意各要素的和諧統(tǒng)一，呼應(yīng)主題。除此之外，所有展臺設(shè)計都是在一定的空間范圍內(nèi)來進(jìn)行，展臺的設(shè)計要大方得體，符合企業(yè)文化與產(chǎn)品特性，最好能做到設(shè)計與藝術(shù)高度結(jié)合，即使做不到也不要為博眼球而博眼球，偏離了主題。
4、做好前期工作。展會的信息的發(fā)布，要有針對性地邀約目標(biāo)客戶。如果實力允許，在專業(yè)媒體向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請，也可通過電話、Email、微信、微博等方式邀請客戶，并做好接待工作。其次，必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊、銷售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。
5、樣品擺放與樣本設(shè)計。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品放在重要的位置，這是基本原則。思創(chuàng)會展認(rèn)為，客戶選擇產(chǎn)品無非是幾個重要原則：該產(chǎn)品能否帶來穩(wěn)定且可觀的經(jīng)濟(jì)效益；該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入客戶所在區(qū)域或國家的市場；該產(chǎn)品是否不會給自己帶來不良的影響；該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒有替代品，并具有獨特的個性，性價比如何等等。實際上就是信任問題。解決信任問題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實的信息，真實地向客戶說明，千萬不要把你的客戶當(dāng)外行。實際上許多你的客戶比你還內(nèi)行。第三，你要讓客戶明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執(zhí)行和落實，目的是要目標(biāo)客戶對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。
企業(yè)做到以上幾點，肯定會在展會中贏得更多市場與客戶。
